판매 침투의 정의

기업과 시장 분석가는 판매 침투라는 측정을 사용하여 특정 회사가 전체 시장의 백분율로 보유한 고객 수를 계산합니다. 확장하는 회사는 더 많은 고객을 유치하고 시장에서 우위를 차지하기 위해 판매 침투율을 높이려고합니다. 시장 및 보급률의 정의는 판매되는 제품 또는 서비스에 따라 다릅니다.

실물 시장

역사적으로 판매 침투 측정은 마을, 도시 또는 특정 지역과 같은 실제 시장을 기반으로했습니다. 지역 독점을 가진 유틸리티 회사는 지역 사회의 모든 사람이 실제로 서비스를 필요로한다고 가정하면 판매 침투율이 100 %입니다. 라이벌 유틸리티 제공자가 현장에 등장하면 두 유틸리티는 각 회사가 서비스를 제공하는 가구 수를 기반으로 판매 침투를 추적 할 수 있습니다. 1,000 개의 주택이 있고 각 회사가 500 개의 부동산을 서비스한다면 각 회사의 판매 또는 시장 침투율은 50 %입니다.

비 물리적 시장

일부 시장은 물리적 위치를 기반으로하지 않고 소비자의 요구를 기반으로합니다. 항공사는 고객을 놓고 경쟁하지만 일부 사람들은 매일 여행해야하는 반면 다른 사람들은 가끔씩 만 여행합니다. 어느 날에 얼마나 많은 사람들이 여행 할 것인지 아무도 예측할 수 없기 때문에 항공사 및 기타 서비스 제공 업체는 과거 판매 기록을 추적하여 판매 침투율을 추정합니다. 작년에 백만 명이 특정 노선을 이용했다면 해당 노선을 운행하는 항공사는 티켓 판매량을 기준으로 판매 침투율을 추정 할 수 있습니다. 그러나 이러한 여행자가 반드시 동일한 항공사로 다시 여행하는 것은 아니므로 비 물리적 시장에서의 판매 침투 추정치는 때때로 부정확합니다.

성장

대부분의 성공적인 회사는 처음 몇 년 동안 빠르게 확장됩니다. 고객없이 시작하면 운영 첫해에 시장의 1 %를 차지하더라도 판매 침투율이 빠르게 증가하기 때문입니다. 두 번째 해 말까지 시장의 2 %를 차지한다면 매출이 두 배로 늘어난 것입니다. 시장 점유율이 증가함에 따라 성장률이 느려집니다. 이미 시장의 51 %를 장악하고 있다면 판매 침투를 두 배로 늘릴 수 없습니다. 따라서 판매 침투는 결국 회사가 독점을 갖는 포화 지점에 도달합니다. 또는 회사의 판매가 정체되거나 감소 할 수 있습니다.

고려 사항

인간과 같은 비즈니스에는 수명주기가 있습니다. 소비자가 결혼이나 은퇴와 같은 인생 사건을 계획하는 것처럼 회사는 판매 침투 데이터를 사용하여 미래를 계획합니다. 시장의 작은 비율을 가진 회사는 광고에 많은 돈을 써야 성공할 수 있습니다. 독점권을 가진 회사는 이미 모든 잠재 고객에게 서비스를 제공하므로 광고 비용을 제거하여 비용을 절약 할 수 있습니다. 기업의 판매 침투는 기업이 정체되거나 하락할 경우 가치를 잃기 때문에 주가에 영향을 미칩니다. 따라서 통계가 항상 100 % 정확하지는 않더라도 판매 침투 지표는 중요합니다.