기업 턴어라운드 전략은 어떻게 작성합니까?

중소기업이 예상보다 낮은 매출 또는 예상보다 높은 비용으로 인해 침체를 경험하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이런 상황이 발생하면 경영진은 경기 침체를 되돌리고 사업을 수익성으로 되돌려 야합니다. 소규모 조직의 경우 회사의 장기적 위치에 돌이킬 수없는 피해를 입히지 않도록 이러한 변화가 신속하게 이루어져야합니다. 위태로운 상황에서 계산되고 체계적인 접근 방식이 필요합니다.

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문제를 분석하십시오. 재무 보고서를 검토하여 회사가 계획을 수행하지 않는 이유를 확인하십시오. 기업의 실적이 저조한 두 가지 주요 이유가 있습니다. 수익이 감소했거나 비용이 너무 높습니다. 전자 인 경우 경쟁사 및 영업 직원의 성과와 비교하여 가격을 분석하십시오. 후자의 경우 인력, 기술 및 프로세스를 조사하여 문제 영역을 식별하십시오.

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전반적인 성과를 개선하기위한 전략적 방향을 개발하십시오. 판매 부진에 문제가있는 경우 문제를 해결하는 전략을 개발하십시오. 예를 들어, 하나 이상의 오퍼링에서 비즈니스를 성장 시키기로 결정하십시오. 높은 비용에 문제가있는 경우 직원 수를 줄이거 나 컨설팅 비용을 낮추는 전략을 개발하십시오. 변경 사항을 회사의 전략 계획에 통합하십시오.

전술을 만드십시오. 전략을 수립 한 후에는 목표를 달성하기위한 구체적인 전술을 개발할 때입니다. 아마도 각 영업 사원이 매월 5 % 더 많이 팔아야하는데, 이는 5 번의 영업 전화와 10 번의 전화 홍보를 의미합니다. 직원 생산성이 목표 인 경우 각 지원 직원은 회사가 직원 수를 줄일 수 있도록 작업 부하를 10 % 늘려야합니다. 전술을 특정 생산성 향상으로 전환합니다.

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직원과 의사 소통하십시오. 그들에게 수익성 문제와 턴어라운드 계획을 알리는 것이 절대적으로 중요합니다. 계획을 전체 조직에 전파하고 각 부서에 미치는 영향을 설명합니다. 귀하의 목표는 모든 사람이 회사의 재무 안정성을 개선하는 데 도움이 될 수있는 방법을 이해하는 것입니다. 낙관적이고 자신있게 계획을 전달해야합니다. 이는 직원에게 문제가 식별되고 조치 과정이 명확하다는 것을 보여줍니다.

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각 직원의 개인적인 목표를 처리 계획과 일치시킵니다. 잘못된 의사 소통의 기회를 피하십시오. 예를 들어, 각 영업 직원은 현재 매달 5 개의 주요 계정을 가져와 판매 목표를 6 개로 늘려야합니다. 각 직원이 자신의 기대치를 구체적으로 이해하는 것이 중요합니다. 새로운 전략을 식별하고 개별 메트릭을 할당하여 개인의 성공을 회사의 성공과 연결하십시오.