합리적 선택 이론의 의미

합리적 선택 이론 (RCT) 이론가들은 비즈니스 사전에 따르면 대부분의 인간 결정은 개인에게 해를 끼칠 수있는 혜택을 최소화하면서 개인의 이익을 극대화하는 데 기반을두고 있다고 믿습니다. 중소기업 소유주는 미래의 소비자 지출 결정을 예측하고 설명하는 데 도움이 될 수 있으므로 합리적인 선택 이론을 비즈니스 모델에 적용하는 것을 고려해야합니다.

역사

Hartford Institute for Religion Research에 따르면 1770 년대 중반에 "보이지 않는 손"시장을 움직이는 아이디어를 제안한 Adam Smith는 일반적으로 합리적인 선택 이론의 아버지로 인정 받고 있습니다. 합리적 선택 이론은 1700 년대 후반에 지배적 인 경제 이론이되었고 1960 년대에는 다른 사회 과학, 특히 사회학자인 George C. Homans와 Peter Blau의 연구에 뛰어 들기 시작했습니다.

풍모

Baylor University의 Steve Green에 따르면 합리적인 선택 이론가는 개인 소비자 또는 회사를 기본 의사 결정 단위로 취급합니다. RCT 문제에서 단일 "단위"의 결정은 개인이 대표하는 전체 인구 통계에 대해 추정됩니다. RCT 문제의 행위자가 알려지면 가장 가능성있는 결과를 결정하려는 그들의 욕구가 확인됩니다. 예를 들어, 식료품을 구매하는 소비자는 자신의 생계 욕구와 욕구를 극대화하기 위해 지출해야하는 금액을 파악해야합니다. 판매자는 가격이나 수량을 통해 가장 많은 이익을 얻을 수있는 가격을 결정해야합니다.

용도

Steve Green에 따르면 중소기업은 RCT를 사용하여 소비자의 행동을 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 안정적인 소득을 가진 구성원이있는 커뮤니티 또는 인구 통계에 서비스를 제공하는 회사는 안정적인 소득을 가진 소비자가 자신의 미래 소득을 어느 정도 확실하게 알고 있고 가변 소득을 가진 사람보다 더 기꺼이 지출하기 때문에 안정적인 매출을 논리적으로 예측할 수 있습니다. 농부와 같은.

비판

인민에 의한 사업의 소유권을 믿는 마르크스주의 이론가들은 합리적 선택 이론이 말하는 것처럼 사회 계급이 개인이 아니라 의사 결정 자라고 주장한다. 제도적 사고에 동의하는 이론가들은 제도가 사회에서 가장 중요한 의사 결정자이며 RCT가 세상을 지나치게 단순화한다고 믿습니다. 예를 들어 광고는 구매 결정에 영향을 미치고 합리적인 지출을 무시할 수 있습니다. 또한 Herbert Simon과 같은 경제학자들은 RCT의 광범위한 수학적 계산이 비현실적이라고 비판합니다. 사람들은 일반적으로 경제적 결정을 내리는 데 필요한 수십 가지 변수를 고려할 수 없습니다.

전문가 통찰력

"Financial Times"의 경제학자 Tim Harford에 따르면 "실제"세계에서 비합리적인 결과는 합리적인 결정으로 인해 발생할 수 있습니다. 경영진과 CEO는 자신의 직무에 비해 높은 급여를받을 수 있지만 이는 낮은 수준의 직원이 더 열심히 일하여 높은 급여를 받고 부러워 할 수있는 위치에 도달 할 수 있도록 동기를 부여합니다.

효과 이론

효과 이론가들은 합리적 선택 이론의 정반대를 믿는다. 예를 들어 기업가 정신에서 RCT는 사업을 시작하려는 사람이 사업장을 정찰하고 자금을 찾는 것과 같이 사업을 시작하기 위해 가장 합리적이고 유익한 선택을 할 것이라고 말합니다. 경영 개발 연구소. 대신 효과적인 사람은 자신의 전문 지식을 바탕으로 사업을 시작하려고합니다. 사업을위한 위치를 찾는 대신 효과적인 기업가는 요리에 대한 전문 지식을 사용하여 자신의 서비스를 레스토랑에 계약하고 거기에서 건축 할 수 있습니다.