소비자 광고에 사용되는 주요 설득 기법은 무엇입니까?

광고 교육 재단이 지적했듯이 사람들을 설득하는 것은 어렵습니다. 미국인들이 하루에 3,000 개의 광고로 폭격을 받으면서 신제품 광고 출시의 최대 90 %가 실패합니다. AEF는이 문제의 핵심은 사람들이 비합리적이거나 비논리적 인 약속에 흔들리지 않을 것이라고 주장합니다. 광고주는 소비자를 자극 할 수있는 모든 기술을 보유하고 있지만 효과적이고 사람들이 구매 관성에서 벗어나게하려면 광고는 어떤 종류의 화음을 만지기 위해 결합을 넘어서야합니다. Pantene 샴푸와 같은 전 세계 광고 성공 사례는 우연이 아니라 소비자의 핫 버튼을 누르기 위해 신중하게 조직 된 캠페인입니다.

감정에 호소

미디어 인식 교육 사이트 미디어 리터러시 프로젝트는 광고가 향수, 안전, 즐거움 또는 친밀함과 같은 바람직한 감정을 불러 일으켜 브랜드와 연결되는 성공적인 광고 캠페인에서 발생하는 정서적 전달에 대해 설명합니다. 이런 식으로 편안함과 휴식은 Country Time Lemonade와 동일하거나 승리는 Nike와 관련이 있습니다. 반대로 광고는 두려움과 같은 부정적인 감정을 불러 일으킬 수 있으며,이를 해결하기 위해 제품이 호출됩니다. 구강 세정제 광고는 사람들이 제품을 구매하도록 유도하여 이러한 영향을 피할 수있는 방법으로 치은염에 걸린 바람직하지 않은 결과를 강조 할 수 있습니다.

보증

크리에이티브 컨셉 개발 회사 인 Ad Cracker에 따르면 평가는 청중의 참여를 유도하고 권위 나 전문가의 지원을 통해 결정을 내리는 데 필요한 추가 정보를 제공하는 데 이중 역할을합니다. 광고주는 유명인, "평범한 사람들", 전문가 또는 비정상적인 사람들과 계약하는 등 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 유명인은 보증이 명시되어 있든 없든 제품에 대한 높은 가시성을 제공합니다. 사람들은 유명인에게 익숙하고 편안하며이를 모방하고 싶어 할 수 있기 때문에 소비자는 제품에 대한 "스타"의 의견을 듣고 신뢰할 수 있습니다. 일반 사람들은 또한 소비자의 일상적인 경험과 공감할 수있는 능력을 통해 설득합니다.

등장 인물과 줄거리

가장 성공적인 광고 캠페인 중 일부는 만화 캐리커처이든 사망 한 역사적 인물이든 가상의 캐릭터를 중심으로 진행되었다고 Ad Cracker의 전문가는 말합니다. 어떤 경우에는 캐릭터 자체가 제품 자체와 관련이 없지만 생물의 대담하거나 색다른 특성으로 인해 소비자가 메시지를 듣고들을 수 있습니다. 마찬가지로 사람들의 삶에 대한 드라마와 짧은 묘사는 사람들이 제품에 관심을 갖도록 유도하는 방법입니다. Hallmark는 드라마틱 한 긴장감을 해소하기 위해 스토리 라인에 매끄럽게 짜여진 인사 장으로이를 수행합니다.

솔루션

문제로 가득 찬 세상에서 광고주는 소비자에게 답이 있음을 보여 주려고합니다. 한 타이레놀 광고는 다음과 같이 열거합니다. "보안 검색 대, 최대 가방 2 개, 중간 좌석", 한 남자가 목록을 숙고하기 위해 올려다 보았습니다. Pantene은 연구를 통해 여성이 자신의 머리카락이 손상되었다고 생각하면서 이상적인 머리카락을 건강과 동일시한다는 사실을 발견했습니다. 건강과 그와 관련된 빛의 속성을 강조함으로써 Pantene은 여성을 자신의 이상에 더 가깝게 만드는 능력을 발휘했습니다. 문제가 클수록 더 좋다고 Ad Cracker 전문가는 말합니다. 왜냐하면 구조에있어서 제품의 필요성 만 강조 할 것이기 때문입니다.