부동산 라이센스로 돈을 버는 가장 좋은 방법

주택, 부지 또는 상업용 부동산 판매에 대해 수익성있는 수수료를받는 것은 매년 부동산 판매 산업에 새로운 얼굴을 불러 일으킬 수있는 충분한 유혹입니다. 신규 에이전트는 중개 업체에 서명하기 전에 교육 프로그램, 테스트 비용, 라이선스 비용 및 멀티리스트 멤버십에 많은 금액을 투자합니다. 에이전트는 부동산 중개인의 감시 아래에서 일합니다. 경제 및 주택 수요가 성공에 중요한 역할을하지만,이 사업에서 수익을 올릴 확률을 높일 수있는 방법이 있습니다.

전망은 유익합니다

당신은 당신의 길을 보내는 중개 리드를 믿을 수 없습니다. 독립 에이전트로서 당신은 스스로 사업을하고 있습니다. 리드를 찾는 가장 좋은 방법은 잠재 고객을 찾는 것입니다. 잠재 고객 발굴은 많은 비용이 들지 않아도되지만 가능한 한 많은 잠재 고객과 연락 할 수 있어야합니다.

만료 된 목록에 전화를 걸고, 자신을 소개하고 명함을 남기기 위해 문을 두드리고, 이름 목록에서 차가운 전화를 걸면 모두 잠재 고객의 우산 아래에 있습니다. 적극적으로 연락처와 인맥을 찾으십시오. 당신의 이름표를 달고, 중개소에서 시간을 보낼 때 누군가가 문을 통과하기를 기다리는 것에 만족하지 마십시오.

구매자 또는 판매자에게 전문화

대부분의 고객은 조언과 표현을 원합니다. 부동산 경력 초기에 구매자와 판매자를 모두 대표하도록 선택할 수 있지만 일단 고객을 개발하면 둘 중 하나를 대표하도록 선택하여 전문적인 명성을 쌓을 수 있습니다. 한 가지 대표 영역을 전문화하면 잠재 고객이 귀하의 약속에 의문을 제기 할 가능성이 줄어 듭니다. 신뢰도를 높이기 위해 자신을 구매자의 대리인 또는 판매자의 대리인으로 마케팅하십시오.

부동산 소개 사업

일부 부동산 중개인은 다른 커뮤니티의 에이전트로 이사하는 고객을 추천하는 경력을 쌓습니다. 고가의 다중 목록 및 전문 협회 수수료를 지불하는 특전으로 에이전트는 다른 에이전트의 비즈니스 세부 사항을 나열하는 부동산 데이터베이스에 액세스 할 수 있습니다.

사용 가능한 정보에는 에이전트가 일반적으로 판매하는 부동산의 유형, 독점적으로 구매자를 대표하는지 여부, 지역 또는 주 부동산위원회를 위반했는지 여부가 포함됩니다. 구매자를 적합한 에이전트와 연결하면 판매 수수료의 일부 (보통 약 30 %)를 받게됩니다. 추천 비즈니스는 시간이 지남에 따라 구축되며 올바른 에이전트와 올바른 구매자를 연결하는 것으로 명성을 쌓은 에이전트에게 유리할 수 있습니다.

FSBO 시장을 탭하세요

주택 소유자가 앞뜰에 FSBO (for sale by owner) 사인을 붙일 때 일반적으로 부동산 수수료를 지불하지 않는 것이 좋습니다. 그것은 이해할 수 있지만 몇 주 안에 주택 소유자는 부동산을 판매하는 데 비용이 많이 들고 잠재적 구매자가 심각한 지 또는 재정 상태가 올바른지 판단하기가 어렵다는 것을 알게됩니다. 많은 에이전트는 FSBO를 다루지 않지만 커미션을 크게 늘리는 에이전트입니다.

주택 소유자에게 판매 팁이 포함 된 무료 판매 키트를 제공하거나 일회성 구매자 측 수수료를 받기 위해 잠재적 구매자에게 주택을 보여줄 수 있는지 물어보십시오. 효과적으로 의사 소통 라인을 개방함으로써 주택 소유자는 FSBO의 노력이 실패하지 않을 경우 귀하를 선택하여 주택을 등록 할 가능성이 높습니다.

브로커 상태로 단계

원하는 기간 동안 독립 부동산 중개인으로 남을 수 있지만 중개인의 시험을 공부하고 통과하면 자유롭게 자신의 부동산 사무실을 열고 중개 회사에서 일하는 중개인으로부터 수수료를받을 수 있습니다. . 대부분의 주에서는 최소 2 년 또는 3 년 동안 인증 된 부동산 중개인에게 면허를 주차하도록 새로운 에이전트를 요구합니다. 그 후 에이전트는 자신의 브로커 라이선스를받을 수 있습니다. 중개인은 중개인이받는 모든 수수료의 평균 20 ~ 50 %를 받기 때문에 중개인이되는 것은 뚜렷한 재정적 보상을 제공합니다.

당신의 가장 중요한 평판

당신의 직업적 명성은 흠 잡을 데가 없어야합니다. 고객은 신뢰할 수 있고 정직하며 지식이 풍부하고 경쟁력있는 에이전트를 원합니다. 성실성과 높은 수준의 성공을 바탕으로 한 명성은 부동산 경력 전반에 걸쳐 귀하에게 도움이 될 것입니다. 고객과의 지속적인 커뮤니케이션, 커뮤니티 이벤트 참여 및 지속적으로 증가하는 만족스러운 고객 목록은 지속적이지만 확실한 방법으로 자신을 더 나아가고 자하는 신뢰할 수있는 에이전트로 자리 매김 할 수 있습니다. 명성이 높을수록 부동산 사업에서 돈을 벌 가능성이 높아집니다.