마케팅에 변화가 필요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 변화에 대한 지속적인 요구에는 여러 가지 이유가 있습니다. 일부 변경 사항은 예상만큼 잘 당기지 않는 광고와 같은 비효율적 인 전략의 결과로 구현됩니다. 다른 변경 사항은 제품을 사용할 가능성이 가장 높은 사람들 그룹 인 대상 고객을 부적절하게 식별 한 결과 일 수 있습니다. 외부 세력도 마케팅 전략의 변화를 촉발 할 수 있습니다. 중소기업이 마케팅 전략을 지속적으로 변경해야하는 몇 가지 주요 이유가 있습니다.

소비자 취향 변화

소비자의 취향은 끊임없이 변화하고 있습니다. 따라서 중소기업은 고객이 원하는 제품 및 서비스 유형을 지속적으로 따라 가야합니다. 예를 들어, 작은 소비재 회사는 딸기와 블루 베리의 두 가지 맛을 가진 새로운 음료를 소개 할 수 있습니다. 그러나 시장 점유율을 높이려면 소비자가 원하는 다른 맛을 추가해야 할 수도 있습니다. 그렇지 않으면 소비자는 이러한 맛으로 다른 음료를 구매하기 시작할 수 있습니다. 마찬가지로 소비자의 취향은 제품 기능, 스타일, 크기, 치수, 서비스 및 기타 요소와 관련하여 변합니다. 대부분의 중소기업은 소비자가 필요로하고 원하는 것을 추적하기 위해 마케팅 조사 설문 조사를 실시합니다.

경쟁 전략에 대응

소규모 회사가 마케팅과 광고에 만족하는 것은 거의 불가능합니다. 주요 이유는 경쟁자가 시장에서 소규모 회사의 위치에 도전하는 마케팅 전략을 시작할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 주요 경쟁자는 업계에서 품질 리더로서의 소규모 회사의 지위에 도전 할 수 있습니다. 그들은 많은 엔지니어를 고용하고 자신의 제품의 품질을 향상시킬 수 있습니다. 그 후 경쟁 업체는 자사의 고품질 지위를 광고하여 일부 비즈니스를 소규모 회사에서 멀어지게 할 수 있습니다. 이 경우 소기업은 고객이 여전히 품질 리더로 남을 수 있도록 조치를 취해야합니다. 회사는 제품의 우월성을 보여주기 위해 경쟁사와 비교 광고를 더 많이 시작할 수 있습니다.소기업 소유주는 또한 변화하는 경쟁 전략에 따라 유통 채널을 변경해야 할 수도 있습니다. 새로운 경쟁자는 회사의 시장 점유율과 지속적인 성공에 위협이 될 수도 있습니다.

제품 수명주기

또한 소규모 기업은 제품 수명주기의 여러 단계에서 마케팅 전략을 변경해야합니다. 제품이 시장에 출시되면 도입, 성장, 성숙 및 감소의 네 가지 제품 수명주기 단계가 있습니다. 판매는 도입 및 성장 단계에서 종종 강합니다. 그러나 업계 대부분의 기업은 제품이 성숙 단계에 도달하면 결국 판매가 둔화됩니다. 따라서 매출 성장을 유지하기가 더 어려워집니다. 소기업은 소비자가 가격에 더 민감해질 수 있으므로 성숙 단계에서 가격을 낮추도록 강요받을 수 있습니다. 회사는 자체 틈새 시장을 만들기 위해 경쟁사와 더 잘 차별화해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 소규모 컴퓨터 소프트웨어 회사는 판매를 늘리기 위해 제품에 대한 새로운 기능을 만들 수 있습니다. 회사는 기존 제품의 새로운 용도를 찾을 수도 있습니다.

고려 사항

외부 요인으로 인해 소규모 회사가 마케팅 전략을 변경해야 할 수도 있습니다. 이러한 외부 변수에는 정부, 새로운 법률, 제한된 천연 자원 및 변화하는 기술이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 포장법에 따라 소규모 냉동 저녁 식사 제조업체가 포장을 변경해야 할 수 있습니다. 회사는 더 많은 영양 정보를 포함해야 할 수도 있습니다. 천연 자원이 부족하면 기업이 제조 제품의 대체품을 찾게 될 수 있습니다. 기술을 변경하면 일부 제품이 노후화 될 수 있습니다. 소기업 소유자는 비즈니스를 유지하기 위해 다른 제품을 만들어야 할 수도 있습니다. 소비자들 사이의 미디어 선호도도 변하기 때문에 회사는 광고 믹스 나 제품 마케팅에 사용하는 미디어 조합을 조정해야합니다.