초과 생산 능력 판매 방법

전체 용량으로 작동 할 수있는 충분한 제품을 판매 할 수없는 제조업체라면이 단점을 이점으로 사용하십시오. 초과 용량을 다른 회사에 판매하십시오. 초과 용량을 판매하면 귀하와 구매자에게 이익이 될 수 있습니다. 추가 수익을 제공하고 간접비가 이미 비즈니스에 흡수되었으므로 구매자가 직접 작업을 수행하는 데 드는 비용보다 적게 청구 할 수 있기 때문에 구매자에게 이익이 될 수 있습니다.

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초과 용량을 계산하십시오. 초과 용량은 총 용량에서 실제 생산량을 뺀 것입니다. 예를 들어, 현재 한 달에 100,000 개를 생산할 수있는 능력이 있지만 50,000 개만 생산하는 경우 초과 능력은 50,000 개가됩니다.

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초과 용량 사용에 관심이있는 다른 업체에 문의하십시오. 유사하지만 귀하와 직접 경쟁하지 않는 비즈니스에 문의하십시오. 예를 들어, 교육 도서를 인쇄하는 도서 출판사라면 아동 도서 출판사 나 요리 책 출판사에 연락 할 수 있지만 다른 교육 출판사를 돕는 것은 피해야합니다.

다른 제품을 생산하는 데 드는 비용을 추정하십시오. 이상적으로는 제품이 유사한 경우 추가 비용이 발생하지 않지만 장비를 수정하거나 추가해야하는 경우 비용을 추정 할 수 있습니다.

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가변 비용, 즉 가변 노동 및 자재와 같은 단위당 비용을 주문 크기에 곱하십시오. 이 숫자를 증분 비용에 추가하십시오. 추정치에 일반적인 간접비를 포함하지 마십시오. 이것은 당신에게 프로젝트의 총 비용을 제공 할 것입니다.

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비용을 염두에두고 고객과 가격을 협상하십시오. 프로젝트 비용을 초과하는 모든 달러는 1 달러의 이익입니다.