보험 회사를위한 마케팅 전략

보험 산업은 많은 소음을내는 국가 브랜드로 포화되어 지역 보험 기관이 소비자의 의견을 듣기 어렵게 만듭니다. 보험 대행사가 국내 및 지역 경쟁에서 돋보일 수 있도록 스마트 마케팅 전략이 필요합니다. 이는 보험 대행사가 사용할 수있는 마케팅 전략의 몇 가지 예에 불과하지만 모든 대행사는 새로운 프로그램을 구현하기 전에 시장과 대상 시장이 무엇을 찾고 있는지 정확히 고려해야합니다.

커뮤니티의 풀뿌리 이동

대부분의 에이전시는 사무실과 가까운 시장을 포착하려고합니다. 고객을 만날 수있을 때 고객과 ​​관계를 구축하는 것이 더 쉽습니다. 보험 기관을 둘러싼 커뮤니티 내에서 알려지고 눈에 띄는 방법은 많이 있습니다.

대행사 이름과 이미지를 세상에 알리는 방법으로 광고판, 버스 벤치 및 식료품 점 광고와 같은 광범위한 마케팅 전략을 살펴보십시오. 이것은 일반적인 신뢰성을 개발하지만 실제로는 샷건 접근 방식입니다.

마케팅에 대한보다 적극적인 접근 방식은 지역 사회의 호의를 구축하고 리드를 유도하기위한보다 구체적인 접근 방식을 갖게 될 것입니다. 지역 고등학교를 방문하여 음주 또는 산만 한 운전의 위험성에 대해 학생들에게 이야기하십시오. 지역 교회에서 생명 보험의 혜택을 논의하는 워크숍을 개최하십시오. 지역 상공 회의소 행사에서 부스를 받으세요.

브랜드에서 피기 백

Allstate, Farmers 및 State Farm과 같은 대형 브랜드는 연간 예산의 막대한 금액을 마케팅에 사용합니다. 이러한 회사 중 하나에 에이전시가있는 경우 포로 에이전트의 한계를 알고 있습니다. 그러나 이러한 대형 브랜드가 돈을 퍼 붓는 마케팅 퍼널에는 이점이 있으며 이러한 퍼널을 피기 백 할 수 있습니다.

Allstate 에이전트는 Allstate 태그 라인 " You 're in good hand "를 사용하여 시의회와 협력하는 지역 커뮤니티 청소를 주최 할 수 있습니다 . Farmers '에이전트는 정기적 인 보험 및 재정 워크숍을 개최하여 Farmers University를 소비자에게 직접 제공 할 수 있습니다. State Farm 에이전트는 사무실과 모든 커뮤니티 이벤트에서 카키색과 시그니처 레드 셔츠를 입고있는 에이전트 인 " State Farm의 Jake "와 함께 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다 .

브랜드를 뒷받침 할 때 보수가 좋은 마케팅 부서를 사용하여 실행하기 만하면되는 프로그램을 만듭니다.

추천 네트워크 구축

추천 네트워크는 보험 기관이 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 보험 기관의 전략적 파트너에는 부동산 중개인, 모기지 대출 기관, 부동산 계획 변호사 및 기타 보험 대리인이 포함됩니다. 귀하의 기관이 특정 유형의 보험 (예 : 산재 보상)을 전문으로하는 경우 다른 많은 기관이 대신 자동차 및 주택 보험에 초점을 맞추고 있으며 비즈니스 고객을 귀하에게 추천 할 수 있습니다.

전략적 파트너를 구축 할 때는 계획을 세우고 일관성을 유지하십시오. 일주일에 한 번 도넛 한 상자를 모기지 대출 기관에 가져 가세요. 부동산 중개인과 함께 열린 집에 앉도록 제안하십시오. 가치를 추가하면 파트너가 등장하여 견고한 추천을 제공 할 것입니다.

지역 소셜 미디어에 광고 비용 지출

소셜 미디어 광고를 통해 보험 대행사 소유자는 특정 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 또한 다른 전통적인 광고가 할 수 없었던 방식으로 밀레 니얼 세대 앞에서 그들을 끌어들입니다. 소셜 미디어가 제공하는 도구를 사용하여 특정 제품에 대한 인구 통계를 설정합니다. 예를 들어, 생명 보험 전망을 위해 어린 자녀를 둔 젊은 가족을 타겟팅하십시오.