이익 극대화를 계산하는 방법

이익 극대화는 제품의 가격을 설정하는 방법으로, 가능한 한 가장 많은 수익과 수익성을 비즈니스에 반환합니다. 회사는 이론적으로 전체 재고를 $ 0.00로 책정하여 즉, 무료로 제공함으로써 전체 재고를 매각 할 수 있지만 돈을 벌 수는 없습니다. 마찬가지로 제품의 가격을 1 백만 달러로 책정하면 전혀 판매하지 않을 것입니다 (재고가 실제로 매우 가치있는 경우가 아니면). 이 둘 사이의 일부 가격은 최대한의 수익률로 가장 많은 제품을 판매합니다.

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제품에 대한 합리적인 가격을 선택하고 해당 가격으로 판매 할 제품의 양을 추정하십시오. 이 추정치에 대한 수익을 계산하십시오. 예를 들어 미식가 커피 숍을 여는 경우 양조 커피 한 잔에 $ 2를 부과하고 하루에 1,000 잔을 판매 할 것으로 예상 할 수 있습니다. 컵당 비용이 50 센트라면 수익은 1,000 x $ 1.50 또는 하루에 $ 1,500입니다.

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제품에 대해 더 높은 가격을 선택하고 그에 따라 판매 추정치를 수정하십시오 (일반적으로 하향). 예를 들어 가격을 컵당 $ 3로 올리면 근처에 경쟁이있을 경우 컵을 절반으로 팔 수 있습니다. 이 경우 수익은 500 x $ 2.50 또는 $ 1,250입니다. 컵당 더 많이 벌지 만 전체 수익은 떨어집니다.

제품 가격을 낮추고 그에 따라 판매 예상치를 높이십시오. 1 달러에 훌륭한 커피 한 잔을 팔면 고객이 줄을서는 모습을 볼 수 있습니다.하지만 한 번에 매장에 들어갈 수있는 고객은 너무 많습니다. 그들 중 일부는 포기하고 다음 블록에있는 더 비싼 커피 숍에 갈 수 있습니다. 매출을 두 배로 늘리면 2,000 잔의 커피를 판매하지만 2,000 x 50 센트 또는 1,000 달러 만 벌 수 있습니다.

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판매에 영향을 미칠 수있는 외부 요인을 고려하십시오. 예를 들어, 가격을 컵당 $ 5로 올리고 고객에게 특히 독점적 인 커피 준비 방법을 사용하고 있기 때문이라고 (진실하게) 설명합니다. 비용은 컵당 $ 1로 증가하지만 이제 수익은 $ 4입니다. 400 잔을 판매하는 경우 수익은 $ 1,600이며, 이는 $ 2 커피 1,000 잔 판매로 인한 초기 예상치 인 $ 1,500보다 높습니다. 그리고 많은 고객에게 서비스를 제공하는 것은 훨씬 덜 피곤한 하루와 같은 다른 혜택을 누릴 수 있습니다.

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수익을 극대화하는 조합을 결정할 때까지 가격 포인트와 판매 수치를 계속 개발하십시오. 그런 다음 실제 판매량에 대해 예상치를 테스트하고 그에 따라 수정하십시오.