소매 마케팅의 중요성

효과적인 소매 마케팅은 오늘날의 제조업체에게 매우 중요합니다. 소매점에 존재하지 않는 기업은 소매점에서 제공하는 높은 수준의 노출 또는 광범위한 제품 유통을 거의 달성하지 못합니다. 소매 업체는 제품을 직접 고객에게 홍보하는 것부터 고객에게 제품을보고 테스트 할 수있는 기회를 제공하는 것까지 다양한 마케팅 서비스를 수행하여 중소기업을 도울 수 있습니다.

역사적 중요성

Malcolm Sullivan과 Dennis Adcock의 책“소매 마케팅”에 따르면 역사적으로 제조업체는 소매 업체보다 더 강력했습니다. 소매 업체가 제품 가격, 진열대 배치, 매장 내 프로모션 등과 같은 제조업체의 요구를 준수하지 않으면 제조업체는 소매 업체에 공급을 거부하고 경쟁 업체와 협력 할 수 있습니다.

현대 소매 마케팅

Sullivan과 Adcock에 따르면 최근에는 기술적, 문화적, 경제적 변화로 인해 소매 업체의 힘의 균형이 바뀌 었습니다. 예를 들어, 소매 업체는 이제 제조업체가 직접 액세스 할 수없는 중요한 소비자 조사 소스를 제공하는 고객 쇼핑 데이터를 추적 할 수 있습니다. 또한 소매점은 매장 내 브랜드를 출시하여 주요 제조업체와 경쟁 할 수 있습니다. 즉, 소매 업체가 역량과 역량을 강화함에 따라 비즈니스 모델이 일반 소비자에게 표시되는 데 의존하는 모든 제조업체에서 소매 업체와 협력 할 수있는 것이 점점 더 중요해졌습니다.

소매 브랜드의 힘

기업은 소매 업체를 연락 담당자로 생각할 수 있습니다. 소매점에는 소비자에게 의미있는 브랜드가 있으며 제품을 올바른 소매 브랜드와 연결하면 성공과 실패의 차이를 의미 할 수 있습니다. 예를 들어, 가구를 생산하는 경우 유명한 소매 가구점과 거래하면 엄청난 노출과 폭발적인 판매 증가를 의미 할 수 있습니다. 그 이유는 소매 업체가 귀하의 제품을 매장에 넣을 때 귀하의 비즈니스를 보증했기 때문입니다.

소매 업체의 기능

Jesko Perrey와 Dennis Spillecke의 책 "소매 마케팅 및 브랜딩 : ROI 극대화를위한 확실한 가이드"에 따르면 소매 브랜드는 일반적으로 세 가지 중요한 마케팅 기능을 제공합니다. 첫째, 모든 소매 브랜드에는 이미지가 있으며 회사를 해당 이미지에 연결하면 올바른 소비자를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 둘째, 소매 브랜드는 소비자가 정보를 처리하도록 돕습니다. 예를 들어, 소매 브랜드는 경쟁 업체가 2 ~ 3 개만 매장에 공급하도록 허용 할 수 있는데, 이는 소비자에게 이러한 제조업체가 작물의 크림이라는 것을 의미합니다. 마지막으로 소매 브랜드는 예를 들어 고객이 제품을 물리적으로 처리하고 필요에 따라 만족스럽지 않은 구매를 반품 할 수 있도록함으로써 구매자에게 보안을 제공합니다.