비 위탁 판매 란 무엇입니까?

비 커미션 판매는 판매원이 커미션을받지 않는 거래입니다. 커미션은 판매원이 판매 거래에서 얻은 판매 가격 또는 수익의 일정 비율을받는 가변 보상의 한 형태입니다. 커미션은 많은 영업직에서 일반적이지만, 고객은 영업 사원이 커미션을 얻지 못할 때 회사에서 구매하는 것에 대한 혜택을 종종 인식합니다.

커미션 기본 사항

판매원이 판매 거래에서 발생한 모든 수익에 대해 5 %의 수수료를받는다고 가정합니다. 주어진 달에 $ 10,000의 판매를 완료하면 그 달에 $ 500의 커미션을 받게됩니다. 일부 판매 조직은 직접 수수료를 지불합니다. 즉, 판매원의 유일한 수입은 판매 수수료에서 나옵니다. 다른 사람들은 기본 급여 또는 임금 외에 수수료를 지불합니다. 커미션의 의도는 판매원이 더 많이 판매하도록 동기를 부여하는 것입니다.

위임받지 않은 회사의 장점

회사는 일반적으로 재정적 이유로 또는 고객 관계를 강조하기 위해 수수료를 지불하지 않기로 선택합니다. HR 관점에서 수수료를 지불하면 인건비가 추가됩니다. 이러한 비용은 더 많은 판매에 기여한다면 합리적입니다. 일부 회사는 영업 사원이 고객 지원에 더 집중하도록 장려하기 위해 비 위탁 영업 환경을 선택합니다. 커미션의 동기가없는 영업 사원은 도움이되지 않는 고객에게 제품을 밀 가능성이 적습니다.

위임되지 않은 고객 이점

일부 고객은 높은 압력이나기만적인 판매 전술에 대한 두려움 때문에 판매원과의 거래를 피하려고합니다. 수수료를 지불하지 않는 회사는 종종 영업 사원이 고객을 안심시키기 위해이 사실을 홍보하도록합니다. 고객이 자신의 영업 사원이 판매를 추진할 동기가 없다는 것을 알고 있다면, 솔루션을 추천하려는 영업 사원의 진정한 노력을 믿을 가능성이 더 큽니다. 위임받지 않은 영업 사원은 종종 더 강한 서비스 지향을 가지고 있습니다.

기타 인센티브

수수료없이 효과적이고 동기를 부여하는 보상 시스템을 설정하는 것은 어려운 일입니다. 일부 회사는 비 커미션 철학에 대한 절충안으로 업계 평균 이상의 급여를 지불하려고합니다. 다른 사람들은 더 나은 성과에 동기를 부여하기 위해 보너스 또는 기타 보상을 사용합니다. 예를 들어, 영업 사원은 특정 수준의 판매를 달성하기 위해 분기마다 보너스를받을 수 있습니다. 이것은 판매원이 더 많은 판매를 시도하도록 장려하지만 각 개별 판매에 대한 압력을 줄입니다. 희망은 영업 사원이 반복적 인 비즈니스 기회가있는 장기적인 판매 관계 구축의 장점을 보는 것입니다.